【导语】7月5日，“苏超”（江苏省城市足球联赛）南京队与苏州队的对决，观赛人数突破6万，创下中国业余足球赛事新纪录。与此同时，“苏超”赞助商数量从开赛时的6家飙升至30家，京东、小米等大品牌纷纷入局。赛事不仅点燃了全民消费热潮，更成为推动地方经济发展的新引擎。本文将探讨“苏超”如何吸引大牌赞助，其背后的商业特色，以及如何持续赋能地方经济。
7月5日，南京队与苏州队比赛进行到第75分钟，现场电子大屏显示本场观赛人数为60396人，创下“苏超”（江苏省城市足球联赛）单场上座新纪录，这也是中国业(yè)余(yú)足(zú)球(qiú)赛(sài)事(shì)观(guān)赛(sài)人(rén)数(shù)新(xīn)纪(jì)录(lù)。
在(zài)赛(sài)场(chǎng)外(wài)，“苏(sū)超(chāo)”的(de)赞(zàn)助(zhù)商(shāng)之(zhī)战(zhàn)同(tóng)样(yàng)愈(yù)演(yǎn)愈(yù)烈(liè)。据(jù)证(zhèng)券(quàn)时(shí)报(bào)记(jì)者(zhě)不(bù)完全统计，截至7月8日，“苏(sū)超(chāo)”的(de)赞助商数量从开赛时的6家飙升至30家，且京东、小米、伊利、喜力啤酒等巨头纷纷入局。同时，各大品牌还在“围猎”各球队的官方冠名权，阿里集团几大业务品牌就已“抢驻”常州(zhōu)、徐(xú)州(zhōu)、无(wú)锡等队。为何“苏超”能够如此“吸金”，赞助商纷至沓来的背后，彰显了“苏超”怎样的商业特色，“苏超”又将如何持续赋能地方经济发展？记者日前展开了实地调研。
大品牌争(zhēng)相(xiāng)“入(rù)场(chǎng)”
公(gōng)开(kāi)资(zī)料(liào)显(xiǎn)示(shì)，“苏(sū)超(chāo)”赞(zàn)助(zhù)商(shāng)分(fēn)为(wèi)总(zǒng)冠(guān)名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个类别，在“苏超”开赛之初，赞助商几乎全部来自江苏本土。“我们一开始只是以试试看的心态支持‘苏超’，没想到后来‘苏超’如此成功，现在‘百万级’的赞助商名额已经一席难求了，幸亏我们参与得早。”一家江苏赞助商相关人士告诉记者，在“苏超”最初的合作方案里，除总冠名商花费较高外，其他档次价位主要在20万元至150万元的区间内，但随着赛事火热，目前“苏超”整个赛季的官方赞助席位的价格已飙升至300万元。
海澜之家是较早参与赞助“苏超”的江苏品牌，对于这家服装企业而言，“苏超”的流量与话题度，与自身业务非常匹配。“海澜之家自6月25日起推出澜哥请你免费看‘苏超’活动，观(guān)众(zhòng)有(yǒu)机(jī)会(huì)获(huò)得(de)‘苏(sū)超(chāo)’现(xiàn)场(chǎng)门(mén)票(piào)、主客(kè)场(chǎng)‘苏(sū)超(chāo)’城(chéng)市(shì)T恤(xù)等(děng)。”公(gōng)司(sī)相(xiāng)关负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示(shì)，公(gōng)司(sī)作(zuò)为(wèi)官(guān)方(fāng)战(zhàn)略(è)合作伙伴，将与(yǔ)“苏(sū)超(chāo)”深(shēn)度(dù)合(hé)作(zuò)，在(zài)为(wèi)期(qī)7个(gè)月(yuè)的(de)赛(sài)程(chéng)中(zhōng)持(chí)续(xù)制(zhì)造(zào)品(pǐn)牌(pái)话(huà)题(tí)性(xìng)及(jí)曝(pù)光(guāng)度(dù)。
在(zài)“苏(sū)超(chāo)”最(zuì)新(xīn)积(jī)分(fēn)榜(bǎng)上(shàng)，南(nán)通(tōng)队(duì)凭(píng)强大实力继续领跑，因此被网友“造梗”要与省会南京抢夺“南哥”名号。“南哥”之争也吸引了嗅觉敏锐的商家，近日，新加坡金鹰集团旗下维达品牌正式官宣，成为“苏超”南京赛区赞助商以及南通赛区赞助商。
此前，6月30日，阿里集团三大业务品牌在5小时内先后冠名3支“苏超”球队，其中淘宝冠名常州队，支付宝冠名徐州队，花呗以产品无息的谐音梗冠名无锡（无息）队。
实际上，巨头入场，正是最近一段时间“苏超”吸金能力的有力体现。伊利在6月17日宣布成为“苏超”官方赞助商，针对网友“大飞机”梗，公司在“苏超”第四轮比赛前夕于南京上空放飞1000架无人机组成飞机图案回应。“公司的目标是通过深度、有趣、接地气的互动方式，提升在‘苏超’球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣，推动江苏及周边市场渗透与增长。”公司相关负责人表示，“苏超”各个参赛方展现出的“敢玩、接地气、能自黑”的特质，打破了传统体育赛事的距离感，契合伊利希望与消费者建立真诚互动、快乐陪伴关系的理念。
带动全民“消费盛宴”
知名品牌纷纷入局“苏超”，一个根本原因是“苏超”物有所值。目前，“苏超”的上座率之高，直逼顶级体育赛事。7月5日，南京队与苏州队比赛观赛人数超6万人，创下“苏超”单场上座新纪录，这也是中国业余足球赛事观赛人数新纪录。
“苏超”前两轮场均上座人数8798人，此后伴随“苏超”持续火爆，现场观众激增。第三轮比赛后，南京、苏州、常州等地纷纷宣布将主场移至当地容量最大的奥体中心。到第五轮，“苏超”的平均上座人数已经突破3万人。
“苏超”的精彩，不仅仅停留在赛场。对于推出“全时赛场、全域主场、全民参与”理念的江苏而言，“苏超”的品牌价值，更多体现在赛场之外。
7月5日，“苏超”南京对战苏州的“江苏德比”，直接带动当地“赛后二场”的吃喝玩乐消费。美团数据显示，7月5日当天，异地消费者贡献的南京餐饮堂食订单量位居江苏全省第一，苏州紧跟其后。从增速看，扬州的异地消费者餐饮堂食订单量较赛前增长83％，领跑江苏全省，其他主场城市相关消费也有40％以上增长。夜间餐饮消费更是增长明显，7月5日，江苏省异地消费者贡献的夜间餐饮消费较赛前增长40％，其中，烧烤成顶流。
扬州以“慢生活”著称，以“三把刀”文化为代表的服务零售(shòu)业(yè)态(tài)是(shì)“赛(sài)后(hòu)二(èr)场(chǎng)”消(xiāo)费的重要场所。“边足浴边看球、看完球修脚放松”，美团数据显示，扬州主场比赛期间，“扬州洗浴”相关搜索量同比增长330%，“扬州洗浴修脚”相关评论量同比增速超225%，评论区纷纷求攻略、求推荐。
据江苏省体育产业集团预测，“苏超”整个赛季将创造超3亿元综合经济效益，平均每个城市增收2000余万元。
“以‘全民足球’为底色，‘苏超’在线上(shàng)将(jiāng)足(zú)球(qiú)竞(jìng)技(jì)创(chuàng)新(xīn)转(zhuǎn)化(huà)为(wèi)全民(mín)共(gòng)创(chuàng)、全民(mín)共(gòng)享(xiǎng)的文体商旅消费盛宴，力争让每个参与者都能成为消费活力链条中的重要一环。”江苏商务厅一位相关负责人告诉记者，考虑到很多“苏超”赞助商都来自日常消费领域，“苏超”点燃消费热潮的能力自然更加吸引他们。
那么，为何“苏超”能在江苏点燃消费热潮？这得益于江苏在多方面发力。硬件上，江苏完备的商业设施与便捷的交通网络，为消费提供坚实支撑；软件上，江苏“官方搭台、民间唱戏、媒体宣传”的创新模式，让城市之间既有竞争又有协作。从电商平台的“苏超”主题促销，到赛事周边产品的热销，再到服务消费的升级，“苏超”都为城市带来新的消费增长点。无论是江苏本地人，还是外地观众，都能在这场狂欢中找到消费冲动点、催生出源源不断的消费活力。
赛事经济如何“长红”
当前，“苏超”如同一把金钥匙，为江苏各地解锁发展机遇。同时，“苏超”也需要江苏答好“当红IP如何长红”这道考题。
“赛事经济的本质，在于将文化需求有效转化为消费需求，推动文体旅商深度融合。”江苏省扬子江创新型城市研究院专家(jiā)王(wáng)聪(cōng)认(rèn)为，“苏超”火爆背后，是地域文化、体育激情与经济动能深度融合所迸发出的强大能量，蕴含着深刻的人文经济学逻辑。要想“苏超”不止步于短暂的“现象级热度”，就要以系统性思维深化赛事的长效价值，将短期“流量”转化为可持续发展的“能量”。为此，江苏各地政府正积极放大赛事的社会价值，从江苏省政府将“开展全省城市足球联赛”正式写入2025年《政府工作报告》，到各地文旅部门推出特色观赛套餐、铁路部门开通“球迷专列”等一系列落地举措，正在形成“政府+市场+大众”联动的强大合力。
“‘苏超’比拼的不仅仅是球场上的实力，更是各地以赛事为媒，接稳‘发展传球’、答好‘经济考卷’的综合能力。”江苏省发改委一位相关人士向记者表示，6月以来，江苏各地(de)纷(fēn)纷(fēn)将(jiāng)“苏(sū)超(chāo)”赛(sài)事(shì)列(liè)入(rù)经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)工(gōng)作(zuò)重(zhòng)点(diǎn)，创(chuàng)新(xīn)构(gòu)建(jiàn)“赛事核心层—产业关联层—经济辐射层”三级传导机制，撬动全域全时的经济发展活力。
用好“苏超”金钥匙，构建起赛事经济生态闭环，激活流量变现的“乘数效应”。6月28日，在“苏超”第五轮中，主场作战的盐城队以2比0力克镇江队。看台上，一群身着22号和33号球衣的身影格外活跃——他们是从北纬22度深圳远道而来、为北纬33度盐城加油助威的深圳后援团。值得一提的是，这支60多人的队伍中，有近40名是来自(zì)机(jī)器(qì)人、低空经济等领域的高科技企业高管，包括5家上市公司和7家国家高新技术企业的代表。除了现场看球，这个后援团还在盐城多个区域进行考察，重点围绕盐城近年来全力打造的新能源、智能网联汽车、机器人应用等产业，为盐城新兴产业的发展提供助力。
苏超大牌赞助商旁边的“烟火气”
6月21日，常州队主场对阵南京队，现场观众人数刷新当时的“苏超”单场纪录，达到36712人——这个数据已经大幅超过了中超(chāo)联(lián)赛(sài)的(de)平(píng)均(jūn)水(shuǐ)平(píng)。而(ér)在(zài)现(xiàn)场(chǎng)，很(hěn)多(duō)球(qiú)迷(mí)发(fā)现(xiàn)，赛(sài)场(chǎng)围(wéi)挡(dǎng)上(shàng)有(yǒu)一(yī)家(jiā)名叫“东哈·东北街边烧烤”的赞助商，在这家烧烤店两边，是京东、海澜之家等大公司的广告牌。这一幕，再次强化了人们对于“苏超”草根属性的认同。
如果来到“东哈·东北街边烧烤”会发现，这家藏在常州市武进区湖塘镇一个五金市场里的烧烤店，无论规模还是装修都显得非常普通，不过，因为赞助“苏超”后“出圈”，这家店的饭桌已经和“苏超”的赞助商资格一样抢手。
对于为什么赞助“苏超”，烧烤店老板娘张敬宇曾表示，是为了感谢常州市培养了家族里的一位运动小健将。在6月初看到常州体育局官微上招募“苏超”常州赛区合作伙伴的消息，她就去试了试。而在当时，“苏超”的广告位不同位置赞助费有所不同，有的一块板子5万块钱，有的是10万，于是她选择了赞助两块5万的广告牌。没成想，最终因此(cǐ)“出圈(quān)”。
相(xiāng)逢(féng)于(yú)微(wēi)时(shí)，相(xiāng)见(jiàn)在(zài)顶(dǐng)峰(fēng)。无(wú)独(dú)有(yǒu)偶(ǒu)，在(zài)扬(yáng)州(zhōu)，也(yě)有(yǒu)一(yī)家(jiā)叫(jiào)作(zuò)“饭(fàn)冲(chōng)冲(chōng)”的(de)扬(yáng)州炒饭店赞助了“苏超”。“饭冲冲”扬州炒饭店老板熊先生介绍，去年他和朋友一起合伙开了这家炒饭店。“赞助‘苏超’扬州主场后，知名度大了不少，生意一下子好了许多。”
而最让熊先生印象深刻的，是赞助比赛这个商业行为的办事效率。他表示，相关部门并没有因为自己只是个小店就拒绝，而是在对饭店的食材、口味都进行了严格的遴选后，就让他们顺利进入赞助商名单。从提交申请到最后入选，前后只用了10天时间。
有草根情怀，更有办事效率。因为草根赞助再登顶流，这(zhè)是(shì)江(jiāng)苏(sū)营商环境高质量发展的具象化体现，更是“苏超”写就的江苏文旅融合新范本。
“苏超”本身是非职业赛事，平民化、平价票、平凡人、平常心，最(zuì)终(zhōng)演(yǎn)绎(yì)了(le)“快(kuài)乐(lè)苏(sū)超(chāo)、文明(míng)苏(sū)超(chāo)、契(qì)约(yuē)苏(sū)超(chāo)、进(jìn)取(qǔ)苏(sū)超(chāo)”的(de)新(xīn)体(tǐ)育(yù)精(jīng)神(shén)。
在(zài)南(nán)京(jīng)大(dà)学(xué)城(chéng)市(shì)科(kē)学(xué)研(yán)究(jiū)院(yuàn)执(zhí)行(xíng)院(yuàn)长胡小武看来，草根赞助“苏超”赛事，获得持续和稳定的广告位，体现了老百(bǎi)姓(xìng)对(duì)“苏(sū)超(chāo)”的(de)热(rè)爱(ài)、支(zhī)持(chí)和(hé)信(xìn)任(rèn)，如(rú)此(cǐ)，才(cái)能(néng)在(zài)第(dì)一(yī)时(shí)间(jiān)申(shēn)请(qǐng)赞(zàn)助(zhù)资(zī)格(gé)。“苏(sū)超(chāo)”出(chū)圈(quān)成(chéng)为(wèi)大(dà)热(rè)赛(sài)事(shì)后(hòu)，一线品牌跟进赞助，主办方依然为草根赞助商保持了平等的广告牌位能见度，这又凸显了赛事本身的契约精神。
近期，“粤超”“豫超”“川超”……多地已官宣或者正在酝酿类似赛事。但要复制“苏超”的火爆，应始终牢记，群众热爱才是流量永动机，只有双向的支持、托举、奔赴，才有可能复刻相互成就的“苏超”故事。
